TEMOIGNAGES

Un regroupement dans une petite ville

Le regroupement d'officines, tout le monde en parle, mais il faut de mon point de vue à la fois la force de conviction et la diplomatie d'un tiers pour que ça marche ! Il y a quelques mois encore, j'étais titulaire d'une pharmacie réalisant un chiffre d'affaires de 1,3 million, dans un village de 2000 habitants qui comptait une autre officine, mais plus petite (450.000 euros de chiffre d'affaires). Trois ans auparavant, j'avais transféré mon officine dans un bel endroit et mon chiffre affichait une belle progression. L'autre officine vivait plus mal et nos relations étaient un peu tendues en raison du transfert auquel elle n'avait pu être associée. J'ai alors reçu la visite de l'agent Phar-Excel pour notre région qui analysait la situation avec lucidité et estimait que le regroupement de nos deux officines était une évidence. J'étais partante mais consciente des difficultés relationnelles... Mon agent Phar-Excel a fait une proposition (85% du chiffre d'affaires) à ma consoeur en jouant la totale transparence et a su faire preuve de réassurance pour que tout se passe bien. Quatre mois plus tard et une licence rendue à l'occasion de ce regroupement d'officines, et j'étais la seule pharmacie de la commune !

Important : dans un souci de confidentialité vis-à-vis de nos clients, les éléments permettant l'identification de cette affaire ont été modifiés.