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Restart de Mobil-M : plus qu’une étude, un outil d’aide à la décision

Restart est une offre s’adressant aux pharmaciens qui portent un projet d’aménagement, d’agrandissement, de développement ou de transfert.

Il s’agit d’une offre inédite sur le marché de l’étude, qui a pour but d’aider les pharmaciens à faire les bons choix. Ce n’est pas une étude pré-formatée, mais bien l’analyse spécifique et personnalisée d’un point de vente et de son environnement.

L’étude permet en premier lieu de définir correctement la maille géographique du projet concerné. Bien souvent on omet d’évaluer correctement son champs d’activité : l’analyse primaire des piliers de l’exploitation grâce à une méthode itérative -clientèle, armature médicale, armature commerciale et concurrence- permet de déterminer précisément la zone géographique pertinente pour l’étude.

Restart permet ensuite d’analyser les risques et les opportunités de ce marché en prenant le filtre de la démographie et la clientèle potentielle et effective de la pharmacie considérée. Cette approche, dite de l’analyse d’écart, permet la comparaison entre la situation actuelle et la situation projetée ou potentielle.

L’étape suivante consiste à évaluer les caractéristiques de la zone de chalandise : le poids du marché théorique et l’application de taux de pénétration des zones primaires, secondaires et tertiaires valident une évaluation chiffrée de l’emprise de chiffres d’affaires du point de vente. On peut en déduire l’évasion potentielle de chiffres d’affaires sur des zones concurrentes et le déficit d’offre sur la zone de chalandise étudiée.

Nous nous appuyons également sur des références du secteur en terme de données.

L’étude analyse également les flux routiers à proximité du point de vente avec une très grande précision, grâce à la technologie développée par Roofstreet (voir l’éclairage). On peut aussi questionner cette plateforme sur l’origine des flux, ce qui permet de compléter l’analyse des risques et opportunités sur la zone de chalandise.

La connaissance du maillage médical est une des parties clés de l’étude. En effet au-delà de la démographie des médecins et de la mise en perspective des prescripteurs de l’officine, elle permet d’étudier la densité des actes sur zones, l’invasion ou l’évasion de consommation qui est directement corrélée aux achats en pharmacie sur une commune donnée. En parallèle, l’analyse du maillage commercial va apporter une vision dynamique des flux associés aux pôles d’attraction commerciaux sur la zone considérée.

L’étude apporte également une analyse complète de la structure concurrentielle, avec le profil des pharmacies sur la zone de chalandise, mais aussi les derniers évènements qui ont été observés et qui sont de nature à modifier les équilibres concurrentiels dans les années à venir.

Enfin, l’étude se porte sur l’implantation et le merchandising, en proposant des solutions personnalisées à la problématique du point de vente ou du futur projet d’exploitation.

L’étude Restart permet de valider ou invalider des hypothèses d’exploitation, de calibrer un projet. Elle facilite la décision d’investir ou de ne pas investir, grâce à l’évaluation qui est faite des risques et des opportunités inhérentes à l’environnement.

Restart procure des informations sensibles sur la zone de chalandise. C’est une approche drastique, expérimentée et indépendante, qui est le fruit de notre expérience dans la réalisation d’études de marché.

Pour plus d’information et pour télécharger la brochure :  https://www.mobil-m.com/offres/restart